Учора афшорны юань упаў амаль на 440 пунктаў.Нягледзячы на тое, што дэвальвацыя юаня можа павялічыць пэўную норму прыбытку, гэта не абавязкова добра для знешнегандлёвых прадпрыемстваў.Пазітыўныя фактары, якія прыносіць абменны курс, на самай справе абмежавана ўплываюць на малыя і сярэднія прадпрыемствы.У доўгатэрміновай перспектыве рэзкае ваганне працэнтнай стаўкі на працягу кароткага часу можа ўнесці нявызначанасць у будучыя заказы.
Адной з прычын з'яўляецца несупадзенне паміж перыядам перавагі абменнага курсу і ўліковым перыядам.Калі перыяд зніжэння курсу не супадае з перыядам разліковага пераводу, уплыў курсу не істотны.Увогуле, прадпрыемствы не маюць фіксаванага перыяду разліку.Як правіла, разлік пачынаецца, калі заказ «з скрынкі», што азначае, што кліент атрымаў тавар.Такім чынам, разлік абменнага курсу фактычна размяркоўваецца выпадковым чынам у розныя перыяды часу ў годзе, таму цяжка прадказаць фактычны час разліку.
У пакупніка таксама ёсць тэрмін аплаты.Зрабіць аплату ў дзень атрымання немагчыма.Як правіла, гэта займае ад 1 да 2 месяцаў.Некаторым вельмі буйным кліентам можа спатрэбіцца ад 2 да 3 месяцаў.У цяперашні час тавары ў перыяд збору складаюць толькі 5-10% гадавога аб'ёму гандлю, што практычна не ўплывае на гадавы прыбытак.
Другая прычына заключаецца ў тым, што малыя і мікрапрадпрыемствы знешняга гандлю знаходзяцца ў слабым становішчы ў перамовах аб цэнах, і хуткае ваганне абменнага курсу прымусіла іх адмовіцца ад прыбытку.Звычайна дэвальвацыя юаня спрыяе экспарту, але цяпер абменны курс вагаецца ад высокага да нізкага.Пакупнікі будуць чакаць росту курсу даляра і прасіць адтэрмінаваць тэрмін аплаты, а прадаўцы не могуць дапамагчы.
Некаторыя замежныя заказчыкі будуць прасіць зніжэння коштаў на прадукцыю з-за абясцэньвання юаня і патрабаваць ад экспартных прадпрыемстваў шукаць месца для атрымання прыбытку ад уверх па плыні, весці перамовы з нашымі заводамі, а затым зніжаць выдаткі, так што прыбытак усёй сеткі будзе зніжаны.
Прадпрыемствы-экспарцёры могуць рэагаваць на змяненне валютных курсаў трыма спосабамі:
• Па-першае, паспрабуйце выкарыстоўваць юані для разліку.У цяперашні час многія заказы, якія экспартуюцца ў Паўднёва-Усходнюю Азію і на Блізкі Усход, разлічваюцца ў юанях.
• Па-другое, заблакіраваць абменны курс праз банкаўскі інкасацыйны рахунак E-exchange страхаванне.Прасцей кажучы, гэта выкарыстанне гандлю ф'ючэрсамі на замежнай валюце, каб гарантаваць, што кошт актываў у замежнай валюце або абавязацельстваў у замежнай валюце не падвяргаецца або менш падвяргаецца стратам, выкліканым зменамі абменнага курсу.
• Па-трэцяе, скараціць тэрмін дзеяння цаны.Напрыклад, тэрмін дзеяння цаны замовы быў скарочаны з аднаго месяца да 10 дзён, на працягу якіх транзакцыі праводзіліся па ўзгодненым фіксаваным абменным курсе, каб справіцца з хуткімі ваганнямі абменнага курсу юаня.
У параўнанні з уздзеяннем змены абменнага курсу, малыя і мікрапрадпрыемствы, якія займаюцца экспартам, сутыкаюцца з дзвюма больш сур'ёзнымі праблемамі: адна - скарачэнне заказаў, другая - рост выдаткаў.
У мінулым годзе замежныя кліенты рабілі панічныя пакупкі, таму экспартны бізнес у мінулым годзе быў вельмі гарачым.Разам з тым у мінулым годзе назіраўся ўсплёск марскіх грузаперавозак.У сакавіку і красавіку 2020 года фрахт на амерыканскіх і еўрапейскіх маршрутах у асноўным складаў $2000-3000 за кантэйнер.У мінулым годзе жнівень, верасень і кастрычнік былі пікавымі, падняўшыся да $18000-20000.Цяпер ён стабільны на ўзроўні $8000-10000.
Перадача цаны патрабуе часу.Леташні тавар можа быць рэалізаваны ў гэтым годзе, і цана прадукту таксама расце разам з грузам.У выніку інфляцыя ў Злучаных Штатах вельмі сур'ёзная, а цэны імкліва растуць.У гэтым выпадку спажыўцы выберуць не купляць або купляць менш, што прывядзе да празмернасці тавараў, асабліва вялікіх запасаў, і адпаведнага скарачэння колькасці заказаў у гэтым годзе.
Традыцыйны спосаб кантакту паміж знешнегандлёвымі прадпрыемствамі і кліентамі - гэта ў асноўным аўтаномныя выставы, такія як Кантонскі кірмаш.У выніку эпідэміі магчымасці звязацца з кліентамі таксама адносна зменшыліся.Развіццё кліентаў праз маркетынг па электроннай пошце - гэта найбольш эканамічна эфектыўны спосаб.
У апошнія гады працаёмкія галіны істотна зрушыліся, у асноўным у В'етнам, Турцыю, Індыю і іншыя краіны, а экспартны ціск такіх прадуктаў, як абсталяванне і сантэхніка, павялічыўся ўдвая.Прамысловы перанос — гэта вельмі страшна, бо гэты працэс незваротны.Кліенты знаходзяць альтэрнатыўных пастаўшчыкоў у іншых краінах.Пакуль няма праблем з супрацоўніцтвам, яны не вернуцца.
Ёсць два павелічэння выдаткаў: адно - гэта рост коштаў на сыравіну, а другое - павелічэнне выдаткаў на лагістыку.
Рост цаны на сыравіну прывёў да скарачэння паставак прадукцыі, якая займаецца пераходам, а эпідэмія паўплывала на бесперабойную транспарціроўку і лагістыку, што прывяло да значнага росту выдаткаў.Ускоснае перапыненне лагістыкі дадае шмат дадатковых выдаткаў.Першае — штраф за несвоечасовую дастаўку тавару, другое — неабходнасць стаяць у чарзе, каб дадаць дадатковыя працоўныя выдаткі на складаванне, трэцяе — «латарэя» за тару.
Ці няма выйсця для малых, сярэдніх і мікрапрадпрыемстваў знешняга гандлю?няма Шляху няма: распрацоўваць прадукты з незалежнымі брэндамі, павялічваць валавы прыбытак і адмаўляцца ад цаны на аднастайныя прадукты.Толькі калі мы сфарміравалі ўласныя перавагі, на нас не будуць уплываць ваганні знешніх фактараў.Наша кампанія будзе запускаць новыя прадукты кожныя 10 дзён.На гэты раз выстава coverings22 у Лас-Вегасе, ЗША, поўная новых прадуктаў, і рэакцыя вельмі добрая.Мы настойваем на прасоўванні новых прадуктаў нашым уласным кліентам кожны тыдзень, каб кліенты маглі ведаць кірунак развіцця новых прадуктаў у рэжыме рэальнага часу, лепш карэктаваць мадэль замовы і інвентарызацыі прадуктаў, і мы таксама распрацоўваем больш і лепш, калі кліенты добра прадаюць.У гэтым дабрадзейным коле кожны непераможны.
Час публікацыі: 17 чэрвеня 2022 г